导读：赛富亚洲投资基金合伙人，有“风投教父”之称的阎焱在北京大学♀发表演讲，将自己投资20多年的经验与心得全盘托出，并给创业者提出诸∏多忠告，干货多多。

不想死在创▓业路上々？领先半步就好

关于创业，比较学术的表达是，创业者发现机遇并把它∩变成商业价值的过程。创业需要哪些重要因素呢?第一是眼◥光，大众还没有发▓现这个机会的时候，你看到了。第二个要素是操作，一个好的创业者必须既有思维能力又有操作能力。第三是组织能力。创业不是一个人的事，想成功，要有非常好的组织能力。

一定要记住，创业不＠ 等于创新，创新也不↘等于创造商业价值，比如很多先》进的学术理论或科学技术在商业↓上败得一塌糊涂。

索尼的betamax在当年是一款基于新★技术的产品，不但小巧，而且画质更好，没想到败给对手。

IBM推出的OS系统在技术Ψ 上也曾经是无比领先，但今天几乎没人知道了。

对中国的创业者而言，这些教训非常重要，你在技术上的领先不要太靠㊣前，否则一定会以失败而告终。

中国第一家互联网公司是瀛海威，现在已▽经不存在了，成为历史。我们考虑一个技术或产品先进性时，一定要结》合现有市场的兼容性，最好领先一步▅，甚至半步。

从全球看，创业的成功率都是低于1%的。

2007年我们投了58同城150万美金，2008年，全球金融危机，58的钱花光了，姚劲波找我帮帮他，我们开会后决定再投300万美金，结果58活下来了。我真没想到这个公司能做到170亿美金的市值︻。

企业的成功往往需←要7到8年甚至更长时ζ间，今天大家看到阿里【这么辉煌，但你可知道阿里曾经很长时间一分∑钱都没挣到，非常难。

为了帮马云融资，孙正义从日本拉来6个投资人，叫上我陪同，去杭州听马云的融资计划，投资人说只给马云两小时。在哪见面?马云安↑排的，在一条游船上，当时是12月啊，上了船就别想喝水、抽烟、上厕所，只能又冷又饿僵坐着听马云△忽悠。

阿里当时都发不出工资了，马云讲得吐沫横╱飞，说有一天会让世上没ζ　有难做的生意，马云讲话有这么个特点，他忽悠别人的东西，他自己首先就坚信，而且日后真能变成现实。很多企业家在上面演说的时候是一样，下来又是一样，自己讲的东●西都不信。

还有一个例子是雷士照明，当年和我们有♂一些分歧。真实的』情况是什么?为了个人利益，吴长江挪用●了公司6亿资金。现在有些人打着民族的旗帜，暗地里做着不√可告人的事，人生最可恶的品质就是装，千万别虚伪。

创业者成功以后，媒体往往把他和投资人描述得特别牛逼，其实背☆后的艰辛超乎想象，绝大多数创业者死在了创业的路上。为什么创业成功那么难?这非常像一々个数学定理，你要想成功，必须在很漫』长的时间里在所有重要的商业︽决策上都不能犯错误。你只要犯了一次错误，就有可能把企业带入万劫不复的深渊。

把企业做大做强的六条铁律

哪些性格◥的人创业更容易成功?熊彼特提出过企业家精神，包括首创精神，成功欲，冒险精神，以苦为乐，精明理智，事业◥心等等。如果一个人仅仅是为了赚钱，或者因〓为女朋友被富二代抢走而赌气去创业，通常这个企业不会做得∏很大。所以胸怀和超越精神也很重要，超越自☆身利益之上去看问题。创业是好事，政府也在支持，但最好不要搞成运动，搞运动有可能带来灾难性的后果。

我们这些年对创业成功的企业做了一些总结，跟大家分享一下。第一就是巴菲特曾经讲↘过的，长长的雪道，也就是说，你的目标市场一定要足够大。江南春的分众模式做得很◥成功，不少人想拷贝，比如在理发店或者厕所里装上∏屏幕，让你可以看我的广▆告，但这实际上是非常小的而且是假定的市场。

第二是商业模式↓的可扩充性。30年前我去农村插稻，一亩地能打80斤稻子，现在可以打1000多斤，过去手工做鞋，一个人一星期最≡多做5、6双，现在一条流水线一年可以做几十万双。互联网年㊣　代，网游是一种特别╲典型的互联网产品，如果你的♀用户低于20万人，你得烧钱，如果超过20万、200万，边际成本会就降↘低，肯定能赚钱。今天互联网公司估值为什么那么高，因为估值方式比传统模式要好很多。每天超过5亿人在用微信，这是什么概念?比整个欧洲人口还多。

第三是清晰●的盈利模式。

我们经常碰到这样的情况，创业者20分钟讲完了，我问他怎》么赚钱?他觉得奇怪，说我们是互╲联网公司，互联网公№司是烧钱的。如果你做一个企业，你都不知道怎么赚钱，这是有问题的。阿里早起发不出工资的时候，我们从来没有怀疑过它，因为我们知道它的盈利模式没问题，只是需要◢时间成长。创业不是做慈善，一定要盈利。

第四卐是制度化管理。为什么进入世界500强的民营企★业凤毛麟角?因为我们的制度化管理是不够的。

第五，创业有一个大忌，那就是什么都想做，一定要专注。尤其是在早期，没有专注是不会有成功的，你ξ　还要记住现金为王，不是你兜里有多少现金，而是对于现金流的把握。

第ξ六是商机。刚才我讲了，你的卐技术或产品不要太领先于这个社会，最好↑是利用那些天然存在的需求，比如BAT为什么做这么大，百度是因为我们所有的人都有信息查询的需求，而且感上互联网高速发展，阿里巴巴基于交易解决人类最基本的需求，腾讯则是抓住了人类交流和展示自我的需求，因此他们成为了这个行♂业的大佬。

没有这些DNA，创业成功会很难

我们过去犯过一个很大◇的错误，2000到2002年，我们在中国投了一大卐批企业，然后从美国空降过去一大堆CEO、COO、CFO等等，结ζ　果企业几乎全死掉了。我们花了那么多钱买回一个教训：企业一定要有自己的leader，强行嫁接外来的会非常难，好的领袖非常关键。

成为领袖有没有共性的东西?哈佛大学做了长达十年的跟踪研究后发现，成为领袖的人首先的一▓个共性是同理心，或者叫移情。

中文有一个词与之有点类似，叫做换位思考，但说得不全面。同理心是指你不仅能够站在对方的角度去※考虑问题，还能够站在对方的角度去做出决策。现实生活中我们经常看到很多反面，一个领导完全听不懂员工说什么，员工那个着急啊，心想，这哥们儿怎么能当上领导?这种情况很多。

第二，一个好的领↘袖必须具备个人魅力。比如毛泽东，到今天中国Ψ 很多人的家里，办公室或车⊙里都放着毛泽东的照片。大家看过《美丽心灵》吧?男主角的原型是约翰·纳什，普林斯顿大学︽的教授，我在普林斯顿读书时见过他许多次，老先生每天中午都会在校园散步，边走边思考，自己跟自己说话，不与任何人打交道。但只要他出现，所有人都会安静下来▅，包括平时调皮捣蛋的学∞生，用崇拜敬仰的神情看着他，那是大家发「自内心的对于学术和知识的尊重。

第三是思考和执行力，这个我开头提到过。

第ㄨ四是对细节的关注，很多时候决定成败的是细节。

最后，一个好的领袖要兼具传教士与杀手气质。什么叫传教士?你忽悠别人▃的东西自己也相信，而且言出必行，否则就是亵渎你自己的理想。杀手呢，就是该出手时不迟疑←。当年经济不景气时，通用电气要裁员∞20万，裁掉的这些人，可能家里就靠他一个人挣钱养家，你▅敢下这个手吗?杰克·韦尔奇就敢。我觉得马云身上两种气质都有。

创得了业，也要耐得住孤独

狄更斯说过，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，其实这句话适用于→任何时代，尤其是前面一句特○别适用于现在。首先是钱多。在我二十多年投资生涯╲中，从来没有见过这么多的钱，而且傻钱居多。为什么?各级政府都↓在支持，而且政府喜欢这个钱由自己来管。但是政府里有多少人真的懂技术、懂创业?所以基本上政府主导的项目往往结果都不是那么好。

就说离咱们最近的太阳能，几年前，全国各地都在推广太阳能项目，我去过两次江〒西赛维，当时外界说它有可能成为全世界最大的光伏○企业，结果呢?光伏市〗场不景气，这家企业陷入高亏损、高负债，差点破产。比它知名度更高些的→是无锡尚德，也是因为行业不景气，加上债务违约引♀发破产危机。

一个行业扎堆去做，政府给你资金支持，减轻了你的资金压力，这是好事，但是对于那些真心想创业的人，我想︽提出忠告，不要做人云亦云的东西，别人忽悠你，你别忽悠』自己。因为创业这东西失败率非常高。

另一个忠告来自哈佛大学校长，他说，这是一个⌒　自拍和自拍杆的年代，也是一个冷漠的时代。我们都在无休止关注着自己，这种自我迷恋会让我们忽略他人的存在，容易导致︼社会公德的崩溃。这点其实是蛮重要的，过去老同学聚会，大家在一起讲故事很亲热，现在即便见面了，全在¤低头看微信。无论你是否创■业，记住多关心一下他∮人。

各位想要︾创业或刚开始创业的人，我希望你们想清楚这样一点：创业是一个非常自我的过程，是一种生活方式的选择。经常有一↙些创业者跟我抱怨说，我每天晚上都是两点钟睡觉，已经搞得精疲力尽了。但我一点不同情◣他。为什么?第一个，我也是两点①钟睡觉。第二个，你要明白这是你自己的选择。谁创业能朝九晚五正常休∏息?创业不是喊口号就成功了，后面伴随着多少个不眠之夜，伴随着多少焦≡虑，还有多少次熬不下去的感觉。如果这样一种生活方式你不能接受，我建议你不要创业。既然想成功，与此相应的必然是你的生活方式，世界上没有免费的午餐，荣华富贵、几十亿财Ψ 产，你不付出能得到吗?

所以我们经常听到很多成功ω的企业家在回顾创业时会♂提到自己多么孤独，需要做出与企业生死攸关的决策的时候，你的家人，朋友，都可能无法帮到◤你，那时候你只有自己，孤零零一个╱人，必须是你自己决策。

记住！投资人最看重这些特质

最后，从投资人的角度讲一下我们看一个创业者时所注重的东西。第一个是你的№行业增长潜力。我刚→才讲了长长的雪道，和这个是关联的。

第二是商业模式的可扩充性。你发明了一种造鞋的机器，我看你这个项目的同时，发现另一家企业有▂一种用于移动设备的全新商业模式，后面这家得到投资的可能性会远远大于你。

第三是和竞争对手的差异性，这个我们比较在意。别人开一家湖南餐馆，你开一家四川餐馆，但这两种菜系食〓材和佐料完全可以复制，没有真正的壁垒。

第四，我们非常在意创业者的自信力和决策能力，现在】一些创业者为了取悦投资人，谈的时候首先把团队一顿介绍，我是CEO，他是COO，我问他怎么决策?他说我们集体决策，大家讨论。我问，你们有∏没有决策不一样的时候?他说没有，我们都是一致决策。这种人基本拿不到钱。

第五是激情和毅力。激情比较廉价，但是↑我们可以从中看出你是不是真的饥渴，有些人是富二代，创业以玩为主，失败【就失败了，无所谓，反正我爹还有钱，这◆种不饥渴也是不行的。有毅◥力的人能吃苦，心理素质比较强大，不怕失败的摧残。

第六是分享。有一些创业⌒者，我们问他你的股权怎么分配?他说我99%，我老婆1%。这种情况很多。还有说我◇占95%，然后5%分给大家。这种情况下我们通常也不太考虑，为什么?

这人比较抠」门，不愿意去分♀享，所以我们投资的前提是你起码要拿出15%以上的股权分给你的创业团队。创业成功不是靠你一个人，作为主要创业者你拿多一∑点是应该的，但是还要有分享的精神。

自律性也非常重要。有的人好赌，每次被抓到都恨不得跪下来发毒誓，结果第二天还是◤去赌。管不住自□己是有问题的，这种情况不少见，我也不知道为〖什么。如果一个人管不住自己，总是缺乏自律性，投资人非常︻害怕这种人。